Indústria de dispositivos médicos da China: como as empresas podem prosperar em um mercado cada vez mais competitivo?

Indústria de dispositivos médicos da China: como as empresas podem prosperar em um mercado cada vez mais competitivo? Publicado pela Deloitte China Life Sciences & Healthcare Team. O relatório revela como as empresas de dispositivos médicos estrangeiros estão respondendo a mudanças no ambiente regulatório e na concorrência feroz, implementando uma estratégia "na China, para a China" ao explorar e desenvolver o mercado chinês.

Com um tamanho estimado de mercado de RMB 800 bilhões em 2020, a China agora representa quase 20% do mercado global de dispositivos médicos, mais do que dobrando o número de RMB de 2015 de RMB 308 bilhões. Entre 2015 e 2019, o comércio exterior em dispositivos médicos da China está crescendo a uma taxa anual de quase 10%, superando o crescimento global. Como resultado, a China está cada vez mais se tornando um mercado importante que empresas estrangeiras não podem se dar ao luxo de ignorar. No entanto, como todos os mercados nacionais, o mercado de dispositivos médicos chineses tem seu próprio ambiente regulatório e competitivo exclusivo, e as empresas precisam considerar como se posicionar melhor no mercado.

Idéias principais/resultados -chave
Como os fabricantes estrangeiros podem entrar no mercado chinês
Se um fabricante estrangeiro decidir desenvolver o mercado chinês, ele precisará estabelecer um método de entrada no mercado. Existem três maneiras amplas de entrar no mercado chinês:

Confiar exclusivamente nos canais de importação: ajuda a entrar no mercado mais rapidamente e requer um investimento de capital relativamente baixo, além de ajudar a proteger contra o risco de roubo de IP.
Investimento direto para estabelecer operações locais: requer maior investimento de capital e leva mais tempo, mas a longo prazo, os fabricantes podem reduzir os custos de produção e desenvolver recursos localizados de serviço pós-venda.
Em parceria com um fabricante de equipamentos originais (OEM): Com um parceiro OEM local, as empresas podem atender aos requisitos de produção local, reduzindo assim as barreiras regulatórias que enfrentam ao entrar no mercado.
No contexto de reformas na indústria de dispositivos médicos da China, as principais considerações para empresas estrangeiras que entram no mercado chinês estão mudando dos custos tradicionais de mão -de -obra e infraestrutura para incentivos tributários, subsídios financeiros e apoio à conformidade do setor fornecidos pelo governo local.

Como prosperar em um mercado competitivo em preços
A nova epidemia da Crown acelerou a velocidade das aprovações de dispositivos médicos pelos departamentos governamentais, impulsionando um rápido crescimento no número de novos fabricantes e criando pressão competitiva sobre empresas estrangeiras em termos de preços. Ao mesmo tempo, as reformas do governo para reduzir o custo dos serviços médicos tornaram os hospitais mais sensíveis ao preço. Com as margens sendo espremidas, os fornecedores de dispositivos médicos podem continuar a prosperar

Focando no volume em vez de margens. Mesmo que as margens individuais do produto sejam baixas, o tamanho grande do mercado da China pode permitir que as empresas ainda obtenham lucros gerais significativos
Tocar em um nicho técnico de alto valor que impede que os fornecedores locais reduzam facilmente os preços
Aproveite a Internet de Coisas Médicas (IOMT) para criar valor agregado e considerar a parceria com as empresas locais para realizar um rápido crescimento de valor
As empresas multinacionais de dispositivos médicos precisam revisitar seus modelos de negócios atuais e estruturas da cadeia de suprimentos na China para minimizar as pressões de preço e custo no curto prazo e capturar o crescimento futuro do mercado na China
O mercado de dispositivos médicos da China está cheio de oportunidades, grandes e crescentes. No entanto, os fabricantes de dispositivos médicos devem pensar cuidadosamente sobre o posicionamento do mercado e como eles podem acessar o apoio do governo. Para capitalizar as enormes oportunidades na China, muitas empresas estrangeiras na China estão mudando para uma estratégia "na China, para a China" e respondendo mais rapidamente às necessidades dos clientes. Enquanto o setor agora enfrenta mudanças de curto prazo nas arenas competitivas e regulatórias, as empresas multinacionais de dispositivos médicos precisam olhar para o futuro, investir mais em tecnologias inovadoras e revisitar seus atuais modelos de negócios na China para capitalizar o crescimento futuro do mercado do país.