Indústria de dispositivos médicos da China: como as empresas podem prosperar em um mercado cada vez mais competitivo?Publicado pela equipe Deloitte China Life Sciences & Healthcare.O relatório revela como as empresas estrangeiras de dispositivos médicos estão a responder às mudanças no ambiente regulamentar e à concorrência feroz, implementando uma estratégia “na China, para a China” ao explorar e desenvolver o mercado chinês.
Com um tamanho de mercado estimado em 800 mil milhões de RMB em 2020, a China representa agora quase 20% do mercado global de dispositivos médicos, mais do que duplicando o valor de 308 mil milhões de RMB em 2015.Entre 2015 e 2019, o comércio externo de dispositivos médicos da China está a crescer a uma taxa anual de quase 10%, ultrapassando o crescimento global.Como resultado, a China está a tornar-se cada vez mais num mercado importante que as empresas estrangeiras não se podem dar ao luxo de ignorar.No entanto, como todos os mercados nacionais, o mercado chinês de dispositivos médicos tem o seu próprio ambiente regulamentar e competitivo único, e as empresas precisam de considerar a melhor forma de se posicionarem no mercado.
Ideias centrais/resultados principais
Como os fabricantes estrangeiros podem entrar no mercado chinês
Se um fabricante estrangeiro decidir desenvolver o mercado chinês, terá de estabelecer um método de entrada no mercado.Existem três maneiras amplas de entrar no mercado chinês:
Depender exclusivamente de canais de importação: ajuda a entrar no mercado mais rapidamente e requer um investimento de capital relativamente baixo, ao mesmo tempo que ajuda a proteger contra o risco de roubo de propriedade intelectual.
Investimento direto para estabelecer operações locais: requer maior investimento de capital e leva mais tempo, mas, a longo prazo, os fabricantes podem reduzir os custos de produção e desenvolver capacidades de serviço pós-venda localizadas.
Parceria com um fabricante de equipamento original (OEM): Com um parceiro OEM local, as empresas podem cumprir os requisitos de produção local, reduzindo assim as barreiras regulamentares que enfrentam para entrar no mercado.
No contexto das reformas na indústria de dispositivos médicos da China, as principais considerações para as empresas estrangeiras que entram no mercado chinês estão a mudar dos custos laborais e infra-estruturas tradicionais para incentivos fiscais, subsídios financeiros e apoio à conformidade da indústria fornecido pelo governo local.
Como prosperar em um mercado com preços competitivos
A nova epidemia da coroa acelerou a velocidade das aprovações de dispositivos médicos pelos departamentos governamentais, impulsionando o rápido crescimento do número de novos fabricantes e criando pressão competitiva sobre as empresas estrangeiras em termos de preços.Ao mesmo tempo, as reformas governamentais para reduzir o custo dos serviços médicos tornaram os hospitais mais sensíveis aos preços.Com as margens reduzidas, os fornecedores de dispositivos médicos podem continuar a prosperar
Foco no volume e não nas margens.Mesmo que as margens dos produtos individuais sejam baixas, o grande tamanho do mercado da China pode permitir que as empresas ainda obtenham lucros globais significativos
Explorar um nicho técnico de alto valor que impede que os fornecedores locais reduzam facilmente os preços
Aproveite a Internet das Coisas Médicas (IoMT) para criar valor agregado e considere fazer parceria com empresas locais para obter um rápido crescimento de valor
As empresas multinacionais de dispositivos médicos precisam de rever os seus actuais modelos de negócio e estruturas da cadeia de abastecimento na China para minimizar as pressões sobre preços e custos a curto prazo e capturar o crescimento futuro do mercado na China
O mercado de dispositivos médicos da China está cheio de oportunidades, grandes e crescentes.No entanto, os fabricantes de dispositivos médicos devem pensar cuidadosamente sobre o seu posicionamento no mercado e como podem aceder ao apoio governamental.Para capitalizar as enormes oportunidades na China, muitas empresas estrangeiras na China estão a mudar para uma estratégia “na China, para a China” e a responder mais rapidamente às necessidades dos clientes.Embora a indústria enfrente agora mudanças de curto prazo nas áreas competitiva e regulamentar, as empresas multinacionais de dispositivos médicos precisam de olhar para o futuro, investir mais em tecnologias inovadoras e revisitar os seus actuais modelos de negócio na China para capitalizar no futuro crescimento do mercado do país.
Horário da postagem: 08/08/2023